郑胜辉学习与思考第2011天
《华杉讲透孙子兵法》是一本对经典兵书《孙子兵法》进行注释和解读的书。在这本书里，华杉参考了前人的注释，对孙子兵法进行了全新的解读，书里有很多个人洞察。本书每一章都分成三个部分，包含孙子兵法的原文解释，其他名人的注释，以及华杉本人的解读。
一、《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强；
二、孙子认为很多时候等待都是最好的策略；
三、凡事要先以失败为前提进行思考。
前言
《华杉讲透孙子兵法》，是一本对经典进行注释和解读的书。从全新的视角重新看看《孙子兵法》这一部我国最杰出的军事理论著作。
《孙子兵法》这本书可以说是家喻户晓，不管你有没有完整地看过，也总能背上那么几句，像什么“知己知彼，百战不殆”“兵无常势，水无常形”，这些句子差不多是大家耳熟能详的。你走进绝大多数图书馆，都可以看到《孙子兵法》会占一个角落，旁边会有各种或学术或通俗的解读，它旁边还经常躺着《三十六计》《厚黑学》这样的书，看起来好像是售卖奇谋诡计的。
实际上，《孙子兵法》这部书在我国传统文化中占有极其重要的地位，它已经不仅仅是一部兵书，它的应用已经触及到了社会的各个层面，在商业、管理、人际关系等方面被广泛地引用，比如美国著名的军事学院西点军校就把《孙子兵法》当作他们的教学参考书。日本松下电器的总裁松下幸之助就把《孙子兵法》内化成了自己的企业文化。中国历代的军事家，都会把《孙子兵法》当作制定军事战略的理论依据。
那《孙子兵法》到底是一本什么样的书呢？
它写成的时候大约是春秋末期，到现在已经有2500多年了。全书一共三卷十三篇，共6千多字。作者是春秋时期的将军孙武。这本书自从成书以来，被历史上很多名人解读过。第一个系统性地给它做注释的就是三国时期的曹操，后来又被很多名家做注释、解读，流传到现在。得到历史认可的、公认有价值的有十一家，像曹操、杜牧、梅尧臣、张预等等。
中华书局后来出版了一本书，叫《十一家注孙子校理》，就是在原书的基础上，对这十一家的注释做了一个编著，那是在注释方面很权威的一本书。还有一本对孙子兵法进行白话文翻译的书，是郭化若将军的《孙子兵法译注》，那是在翻译方面比较准确的一本书。而这期音频咱们要讲的这本书《华杉讲透孙子兵法》，就是以前两本书为参考，加上华杉本人的理解写成的。
在这本《华杉讲透孙子兵法》里，华杉参考了前人的注释，对孙子兵法进行了全新的解读，书里有很多个人洞察。本书每一章都分成三个部分，包含孙子兵法的原文解释，其他名人的注释，以及华杉本人的解读。下面我选择了华杉对孙子兵法最有颠覆性的几个理解讲给你听。
我会分三个部分，说说这本书的内容。第一个部分，《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强；第二个部分，孙子认为很多时候等待都是最好的策略；第三个部分，凡事要先以失败为前提进行思考。下面我们就分别来解释这三个部分。
第一部分
先看第一条，《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强。
提到兵法，我们第一反应都是用“计”，想方设法用最少的人力、物力、财力打败敌人。比如，我们都知道历史上以少胜多、以弱胜强的著名战役，赤壁之战，周瑜5万人歼灭敌军20万余人，为三国鼎立奠定了基础。淝水之战，谢玄用8万兵力把苻坚97万大军打得是落花流水，追到洛阳时，苻坚97万人就剩下10多万人了。
你看，这用兵之计使得好不好，可是关乎几十万人的生死的。所以，孙子兵法开篇就讲了这个“计”，叫做《始计篇》。那这个“计”到底作何解释呢？过去我们都听过什么“三十六计”、“缓兵之计”。这里的计和孙子兵法里讲的计又是不是一回事呢？
别急，我们先从《孙子兵法》书中的一句话讲起，这句话是这么说的“兵者，诡道也”，全句翻译过来就是，用兵之道在于千变万化，出其不意。
这句话一出，可是误了不少人。大部分人的理解是用兵在于计谋，要多使用诡诈之术。其实错了，华杉认为，《孙子兵法》里的计并不是计谋的意思，而是通过客观分析提前计算出胜败的概率。也就是“计算”。孙子的本意也并不是提倡我们要多用计谋，耍小聪明达到以弱胜强的目的。而是提倡我们在开战前多计算，用概率分析定胜负。赢的概率大，我们就打；赢的概率小，我们就别劳民伤财了。
在《孙子兵法》中原文中也有提到这个观点，说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，意思就是军事是国家的大事，是人命关天的事，不能轻举妄动，一定要仔细审察。这句话孙子就在倡导人们要有敬畏心，应该评估各种因素，发现自己已经占了绝对的优势了，已经非常强大了，已经必胜无疑了，这时候才可以开战。所以《孙子兵法》的核心思想是教人们以强胜弱，而不是以弱胜强。
这个核心思想可能和我们过去的认知有点不一样，过去我们听过最多的就是诸葛亮用空城计、草船借箭等各种计谋取得胜利。就连现在大公司和小公司之间的竞争博弈，很多CEO们也都在借鉴诸葛亮的权益计谋，学他如何用计以小博大。我们得到APP之前解读过一本书叫《柔道战略》，整本书讲的都是企业中，小公司如何靠用计战胜大公司。
不过华杉认为，诸葛亮的计并不是《孙子兵法》里强调的计，《孙子兵法》里强调的计，叫五事七计，可不是诸葛亮的计谋之计。啥叫五事七计呢？这是《孙子兵法》里提出的衡量自己和衡量对手的参考指标，五事是指“道、天、地、将、法”，分别指政治、天时、地利、将帅素质、军事体制等五个方面。
七计，就是问自己七个问题，这次出兵是不是合乎道义，带兵的将军有没有本事，天气怎么样，地理环境怎么样，军队有没有规矩，武器和对方对比谁更强，士兵平时有没有经常操练，军队奖惩机制是不是很明确等。
说完了五事七计是什么意思，我们再回过头看诸葛亮的决策，就能理解为什么诸葛亮的计并不是最优之选了。比如，诸葛亮为了实现自己的梦想，六出祁山北伐曹魏，掏空蜀国的国力，可最后并没有取得实质性的战果，反倒加速了蜀国的灭亡进程。冒了这么大的风险去打仗，这在兵法上就是对战争没有敬畏心的表现。
那你要问：“诸葛亮是个赌徒吗？”也不是，他又是一个非常谨慎的人，不打无把握之仗，一看不行了就撤军，所以华杉认为，既然如此，那你当初又何必要发兵呢。所以，诸葛亮的计，是计得糊涂。
《孙子兵法》里就提到一点，叫“故善战者之胜也，无智名，无勇功”，什么意思呢？就是真正会打仗的人，他们的功绩都是看起来很平常的，根本没有什么惊心动魄和曲折离奇的故事，都是靠自己的实力去碾压对手，这也是曾国藩经常说的，结硬寨，打呆仗。真正的胜战，看上去是平淡无奇，没有故事的。为啥？因为在开战前胜负就已经分出来了。
所以华杉认为，《孙子兵法》讲究的是不战，他主张战斗应该以强胜弱，在开战前就决定胜负，而不是那种用奇谋诡计，玩以弱胜强的戏剧性游戏。对自己的决策保有敬畏心，确定自己处在绝对优势下再行动，这是《孙子兵法》教给我们的道理。前面说的是第一点，《孙子兵法》主要是讲以强胜弱，而不是讲以弱胜强。下面我们说第二点，等待，很多时候都是最好的选择。
第二部分
先说个段子，说日本在战国时代，有三个英雄，织田信长、丰臣秀吉和德川家康。有一天这三个人一起遛鸟，结果那只鸟怎么都不叫，怎么办呢？织田信长就说：“不叫就把它杀了，看它叫不叫。”丰臣秀吉就说：“不用杀，叫就给点奖励，不叫就给点惩罚，这样肯定会叫的。”最后问到德川家康有什么好办法，德川家康就慢悠悠地说：“什么都不用做，等着就行了，它是一只鸟，早晚会叫的。”
这当然是后人编出来的一个小段子，但是也说明了一个道理，就是等待，有时候就是最好的选择。三个人里面，德川家康作战不一定最勇猛，但却是最有耐心、最能等的人。结果就是，德川家康活的时间最长，而且最终统一了日本。
古代欧洲著名的军事统帅汉尼拔曾经说过一句名言：进攻就是最好的防守。意思是说要在进攻中寻找机会，让敌人没有喘息的时间。但是作者认为，孙子兵法很多内容都体现了等待的重要性，很多时候，等待比进攻更重要。比如孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
这句话有点长，而且有点绕，其实意思很简单，就是古代善于打仗的人，都是先管好自己，把自己防守得严严实实的，摆出一个不可战胜的形，然后再等待时机，攻击敌人。你自己能不能被打败，那是你的事，别人能不能被打败，那得看他们有没有给你机会，有没有失误。如果别人是无懈可击的，那我们是没有办法取胜的，这时候能做什么呢?只有等。等什么呢？等对方失误，等待形势变化。那什么是形势呢？其实这两个字应该分开看。形，指的是在做事前就要看好这个事情能不能做；势，指的是开始做事之后，要观察态势，遇到问题随机应变。
很多人都接受不了这一点，认为等待就是不作为，是一种懦弱的表现，必须要不断地折腾，自己才能有一种心安的感觉。其实这是一种战略焦虑。实际上，不出手并不是不作为，这是积累、蓄力的过程。等待自己的力量慢慢壮大，等待对方出现失误，等待形势的变化，只要一有机会，果断出手，抓住就打，一击决定胜负，这就是等待的价值。成功必须有大量的、充分的、长期的积累，只有这样才能活在他人的想象之外。
《孙子兵法》中还有一句话把这个“等”的思想说得很透彻。书中说：“不可胜者，守也，可胜者，攻也，守则不足，攻则有余，善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上，故能自保而全胜也。”怎么理解这句话呢？就是说跟敌人相比，自己力量不足的时候，就应该老老实实防守；等到自己有余力，而且有很多余力的时候，再发动压倒性的进攻。可以看出来，孙子的战争思想是偏保守的。战斗不能轻易打响，没有绝对把握的时候，不该贸然出击，而是要积蓄自己的力量，等到有十足把握的时候再出手。
其实，这句话不但体现了孙子提倡防守，提倡等待的思想，还有一个思想就是保全，不光要保全自己，也要保全全城的物资，甚至还要保全敌人，最好连对方的人也不要杀。最好的办法就是壮大自己的声势，敌人一看到我们铺天盖地的战斗力，他们的战斗意志瞬间就瓦解了，放下武器投降，最后投靠我们，那我们的军队就会更加壮大，也就是不战而屈人之兵。
孙子认为，胜利只是手段，不是目的。战争的目的是什么呢？应该是降服敌人，实现安定。也就是说，打赢几场战斗没有意义，最好的方法就是，用绝对的优势一次性解决敌人，让敌人丧失战斗意志，才算真正赢得了战争。所以这句“善守者，藏于九地之下”就是说，别以为防守、等待是没有价值的，在等待中积累自己的实力，不做无意义的消耗，最后用绝对的实力保全自己，甚至保全敌人，这才是战斗的最高境界。