我们这一章要分享的什么，我们前面已经装了说了如何抓潜，那么接下来我们讲如何培育，培育之后再说如何成交，我们来看一下培育，是为了解决什么问题。
营销的目的，是为了成交，那么但是我们有一个新用户在成交之前，客户大脑里，会有两个非常非常重要的问题需要解决，第一个叫信任问题，第二个叫风险问题。毕竟客户是要掏钱的，所以，它在成交之前有各种疑虑，这个疑虑大部分原因是因为第一他还不足够的信任你，可能他跟你感觉还比较陌生，或者是说，虽然对你有一点信任，但是，感觉做出这个成交的这个行为，他还有一些风险。那么这两个问题不解决的话，成交是非常非常困难的，这两个问题必须要解决，解决至少一个或者是同时两个必须解决，那么当然有的时候有一种概率的情况下，就是他非常信任你，但是你告诉他这个事情有一定的风险，但是她还是愿意干，这也是有可能的，那么这种可能的情况下只有一种可能就是他想要的。得到的这个东西的回报，远远大出他大于他的付出，或者是说，他已经没有选择了，比如说他不得不试一下，那么这是有可能，但正常的交易情况下，你必须是信任问题和风险问题，两个同时解决，否则是无法成交的，那么既然如此，那么信任问题怎么解决。
你记住，你再厉害，你不去传达信息，别人都是不会受你影响的。我们都知道，就是我们为什么做IP，为什么要做意见领袖，作家是因为我们希望获得什么获得影响力，我是这个领域的专家，我希望在这个领域我能够影响你，进而我能够影响你之后，我就可以取得你在这个领域的，在这个定位，在这个维度上这个资源的调配和使用的支配权，公众号，天哥商业模式设计，如果你不输出信息，如果你很厉害，你天下无敌，你坐在那里一动不动，也不说话。别人是不知道你厉害的，因为别人无法进入你的大脑，如果你有，你有一种魔法，可以让别人进入你的大脑，那当然，当然别人就知道你很厉害，但是别人不可能隔空知道你很厉害，但是你没有这种魔法。
但是有另一种替代的方法，就是你主动把你大脑里面的东西拿出来。然后展现给别人看，你看这就是我的大脑里面的东西，所以写文章和短视频合作内容，他的核心就是把你大脑里面的东西拿出来给别人看，让别人认为你有才华，让别人认为你这在这方面你很专业，让别人认为你在这方面很有经验，进而进而怎么实现他的这个方向，要依赖你，或者他要征求你的意见，这次核心一定要记住了，那么这时候你可能会有个问题说，这位新老师，我实在没有价值，我没有任何绝活，我不是很强，我是个小白，怎么办，我怎么作为一个IP，我怎么成为有影响力的人，这里，其实是一个巨大的误区，我需要说明一下，世界上不存在没有价值的人，只有不知道如何挖掘价值的人。记住这句话就是世界上不存在没有价值的，那你觉得你没有价值，只有两种可能。第一，你不了解自己，我说了，就是孙子兵法说知己知彼，百战不殆之比，其实容易，知己是很困难的。知己知彼，百战不殆的核心是让你知己，就是很多人是不了解自己的，或者是不愿意去观察自己，这叫什么，就是首先你一定要观察自己，那么你就会发掘，发掘一些有价值的东西，那么这个时候如果我真的很用心的看自己，但是，我发现我还是没有价值，那这个时候就是第二个问题，就是你不知道什么是价值，这是很有趣的是什么，什么是价值。
等一下我会通过一个案例来告诉你，如何轻而易举地挖掘自己的价值，然后如何把你的价值与别人关联起来，然后再让别人成为你的粉丝，我们来看一下，第一个案例，就是我上一篇，已经讲过了，就是一个微商宝妈如何通过一个轻松的杠杆策略，快速的。那1000人的微信社群，每个月多赚5万元，我讲的就是呃一个女生，他通过通过这个当地的这里把这个市场上的人加入他的社群的，然后来贡献价值，这就是他当地有的一个特色的产业，他通过产业上找到了一个贡献价值的点，把大家连接起来，让大家之间有了互通，有了交流，有了交易，那当然就会感谢这个群主，这个群主自然而然就成为了有价值的人，因为他做了有价值的事情，本质上就是你的价值等于你曾经贡献给别人的价值，如果你没有曾经给别人贡献过价值，那你就是没有价值了，这是必然的，这是一个公式，那我来看第二个案例也清晰了，一个人如何挖掘自己的价值，我没有价值，我不知道自己有什么价值然后，我就跟他聊天，然后我就发现了什么，我就我就帮他挖掘他的价值，然后他通过这个价值去写与别人有关的文章，最后实实现了这个自己的这个业绩的这个三倍增长，他当时是卖足贴的就是。我不知道你们知不知道什么叫足贴，就是做微商然后卖个足贴，一开始业绩不太好，然后后来，通过做自明星挖掘价值贡献价值之后，就业绩自然就翻倍了，非常非常的神奇，那怎么做，我们来看一下。
其实整个过程，也非常的简单，我跟他聊天，我说你会什么。然后他就把他会的东西列列出来了，这个他会这个彩色的铅笔画，你看到那个铅笔画，那个是他画的一个芒果芒果，画得很逼真这种，然后他我说还会什么，他说这个会粘土，你看到了那个，第二个那个兔子，小兔子就是粘土做的，粘土捏的，是不是很心灵手巧，这是粘土做的，还为什么还喜欢插花，你看他插的花很漂亮的，这个花，那个错落不齐错落，这个错落有别的这个花，那其实他是一个很文艺的一个女性，她的外表也非常性格也是非常温柔，我们交流的过程，它是非常温柔，然后他的喜欢的这些东西都比较小巧，然后文艺，但是这些东西他从来没有在朋友圈展现过，他的朋友也不知道他会这些东西，那么这就是它的价值，你说这有什么价值，你说这样子我也会很多东西，那一会儿我再告诉你，你会的东西如何跟别人产生关联，这是第二步要做的事情，先找到价值。那么这个时候，为什么你以前没有认为自己会的东西，比如说我会唱歌，我会叠被子，我会写毛笔字，或者是，我会这个打太极，诸如此类的，你可能会很多东西，但是你从来没有认为这些东西可能可以给别人贡献价值的原因，是因为有一个心坎，这个心坎叫什么，就你认为你不是专家。你认为我自己都在学b box，我自己都在学打太极，我自己都在学画画，我怎么可以去教别人，这是你的心理障碍，一定要跨过去，那么为什么，我要告诉你，我最开始也是突破，这个就是我在做电商自媒体的时候，请问我是不是电商界做做淘宝做得最好的，不是，我也是一个一年做个几百万上千万生意的，一个一个这个商家而已，你说很厉害，真的一般般，那些一年做很多个亿的，大把人有人在，那么那么你说。你说我是最厉害的，但是你要知道，还有很多人比我还弱，他一年就做几十万的营业额，一年就做几百万的营业额，我一年能做几千万，那我显然我是有经验，公众号，天哥商业模式设计，我虽然不是专家，但是我相比这些人好。第二，有很多人刚进入淘宝，一头雾水，标题怎么做，图片应该怎么做，详情页应该。怎么设计淘宝搜索应该怎么做，直通车应该怎么做，他也是一头雾水，他需不需要有个人来比他较，前者就是前辈，来教一下他的需要，所以那，我写出来，我写出来不是给那些牛逼的人看的，比我牛逼的人不要来跟我学，他跟我学干，所以这个词什么意思，就是世界是多维的，你不要认为你一定要世界冠军，你才能出来交这一份技能，不是的。不需要，例如说你画画比我厉害，你就有权利叫我画画，就这么简单，因为我不会画，你会插花，我不会，你可以教我插花的一些逻辑，然后你教我插花，这也是可以的，所以你先要突破这个障碍就是。你永远要相信你，你会的那个东西很多人不会，比如说比如说你可以做一份教学。教学我保证会大卖，你如果愿意去做的话，因为现在没人做吧，你去做一份就是教老年人的玩，老年人玩微信的一个教学，这个里面简单到什么地步，如何建群。如何加好友，如何发图片，不同的手机如何发图片，如何修改图片，如何这个发朋友圈呃如何录短视频，我告诉你，就这么傻瓜的，这个教学一步一步的，然后这个教学用视频做好，然后字打大一点，然后配好字幕加语音，然后做成做成一个十节课的，这个教学卖给老年人，肯定有人要。
但是你会发现，谁不会玩微信，谁不会加好友，谁不谁不会群发，谁不会建群的，我告诉你，真的就有人不会。这是千真万确的，那在前两年我做大规模的这个裂变的时候，讲课的时候，有人说曾老师建群怎么建，因为他的年龄层次不一样，你认为你认为。所有人类都会的东西，就是有很多人不会，就前两天我在一个群里面讲课，在群里面有一位律师，那个律师，可能年龄会比较大我觉得应该是，可能可能五六十岁了，可能但他还想学习，所以他年龄比较大了，他是个律师，然后里面就讲到群发，然后他问老师群发怎么群发，你看这个问题本来就是百度可以解决的，或者是他这个很简单，第一他不知道这个这个微信里面有个有个工具叫群发助手，一次可以发百人这个工具，它竟然不知道，那么然后现在他知道了，他不知道去哪里找这个东西，然后怎么做，这就是世界，永远都有信息差，你不要认为你懂的东西别人就懂。
我们天然会认为自己懂的东西，别人就懂。公众号，天哥商业模式设计，你把这个抛除掉，你要反过来想，我懂得很多人都不懂，那么如果你有这样的信念，你就可以开始，接下来找到你的优势，找到你的特长，接下来第二步开始干，第二步我们要把你懂的你会的东西跟别人产生关联，产生关联，那么你知道，就是我最开始的时候，我懂的东西，第一他不是最厉害的。但是很多人需要，那么当然我们懂得电商，找到做电商的人就很容易，我会画画，我会捏这个泥人，我会插花这个东西怎怎么给别人贡献价值，就是怎么给别人贡献价值，就把你会的东西给别人贡献价值，产生关联，这个时候，你就需要干。你需要这么做，我来教你，第一个我们来看一下那个。他是做微商的，他要卖足贴，那么它的主要客户群体，是微商招代理，就是以宝妈为主，他自己也是一个妈妈，那么它就吸引她朋友圈里面的女性的注意力，女性的这个用户，更加的了解他，其实他要做的事情那怎么做，你看他绘画铅笔画，但这画铅笔画跟别人产生什么关系，跟他朋友圈的宝妈能产生什么关系，产生不了，目前这个肉眼一看产生不了关系，但是，我怎么给你，瞬间就打破这个观念，我告诉他，我说这些都是非常有价值的，让我给他标题，让他去根据这个标题来写文章，比如说这个铅笔画。
例如说我给了三个标题，第一个标题是，让女儿从小拥有优雅气质，先从这幅优雅的画开始，这是一个标题，文章的标题，那么你觉得这个标题会吸引谁看，肯定是吸引你家里有女儿的妈妈会看，怎么让我女儿从小拥有优雅的气质，从这幅优雅的画，优雅的画，是什么画，很好奇点开文章看一下，那这个文章里面就教他讲这个，一个女生，一定要拥有几种气质，优雅矜持或者什么，这个是女性的标准，这样你的女儿长大了会越来越值钱，会在这个，成为人中龙凤，那么那么这个优雅的气质不是说，等长大了再培养，你肯定要从小就培养，那么画画，是可以非常非常，这个让一个女生，熏陶出更加优雅气质的，这个这个性格气质的这个内涵的一种方法，那么这里有几幅画，如果你让你的女儿画出来，那么自然而然他就会拥有这个更加彰显的这个优雅的气质，然后就展现一幅画的这幅画，从零怎么开始，那这就是一篇文章，这个文章就找到了一个角度，就是说女孩子，一个女孩子就让你的女儿从小拥有优雅气质，那这个时候他的朋友圈的这个这个妈妈就会看这篇文章，一看文章。那这篇文章有没有给这个妈妈提供价值，给他提供了一个信息和信号，和一个方向，那么那么近，而这个妈妈看完这篇文章是不是对瑞兰有一个钦佩之意，原来瑞兰还会写文章。第二，原来瑞兰还会画画，我以前怎么不知道，这个时候他就会对他更加了解。
然后，比如说我们在继续，第二个标题，他用每天一副铅笔画让宝宝在三岁之前认识了100种水果，这是一个标题，这个标题讲的什么，就是说有一个妈妈每天给孩子画一个铅笔画，然后应该就是一个水果的样子和文字，让他的宝宝在三岁之前就认识了100种水果，那这个伟大，那像一个故事，点开看一下，然后就讲这个小孩子的教育，在三岁之前认识字和认识这个事物的水果信息，这个种类决定了他未来的这个东西，讲一个道理和故事，然后我是怎么做的，每天画一个水果，比如说我画一个芒果，画一个切开的苹果，画一个离子，画一个香蕉，可以用铅笔画画，画出来之后，然后。出来第一自己是不是很有成就感，第二，教这个，教这个小朋友认识这个水果。那是不是是一个妈妈很喜欢的想要的一个结果，一个画面，那这样子的话，是不是又更加的让他们觉得瑞兰，很有很不一样。
然后利用第三个标题，每个孩子都需要一个完整的童年，这是讲粘土的，每个孩子都需要一个完整的童年，是时候教她用黏土构造梦想，梦幻世界了。那么的用粘土构造一座城堡，构造一个迪斯尼乐园出来对，那这个就超牛逼，比如说插花，怎么跟用户关联。比如说原来成功人士都喜欢插花，原来成功人士喜欢会插花的女生，都是因为这三个原因，这这个标题很很好奇，成功女士都喜欢成功男士，都喜欢插画的女生，因为这三个原因，哪三个原因点开看一下，然后这三个原因就给他列出来，然后再讲一下为什么，为什么这三个原因导致这个成功女士会成功人士会喜欢插花的人，那这样的话是不是就把你会的东西跟用户产生的关联。那这样的话，用户更加了解你，然后，你就跟他产生了互动和信息后，会产生光环，这个光环其实就是影响力。
你可能会说，我实在真的没什么绝活啊，我不知道你到底没有绝活到什么地步，我所说的。结果只是说你会的东西，不是说你真的极致，你是插花大师，你是绘画大师，你一般般就行了，他说，师傅我真的没什么绝活，我说你一定有，你想一想，他说我叠衣服真的很厉害，就是他收拾家里，叠衣服有一手绝活，我说给我看一下，然后给我看一下，公众号，天哥商业模式设计，我说这就是你的绝活，这个有价值，他说我会叠衣服，跟别人也没关系，我怎么给别人贡献价值，我说很简单，你写一篇文章，文章的标题是这样子的，两个孩子的妈妈教你如何叠出一手让婆婆拍手叫绝的衣服。你看这不是不是瞬间就跟别人产生关联了。两个孩子的妈妈，你这篇文章首先肯定是写给妈妈看的，因为妈妈婆媳关系是中国。千古的难题，所以你这个角度，做得多好，两个孩子的妈妈教你如何叠出一手让婆婆拍手叫绝的衣服。你点开一看，就教你，这种衬衫应该怎么叠，老公的裤子应该怎么叠，然后什么样的衣服应该怎么放的，裙子应该怎么弄，小孩子的衣服应该怎么叠，然后怎么分类，这就是有价值的文章，很多女生都需要需要这样的文章，因为很多女生连家里的整理都不知道怎么整理，然后不同的衣服不知道应该怎么叠，因为统一的衣服都这么叠，然后有的衣服就皱了，有的衣服就乱七八糟，所以这篇文章写出来绝对有价值，很多女生宝妈都都需要看的，看完之后，他要感谢谁就感谢这边写文章的人，这篇文章写文章的人为什么那么条理，那么清晰，可以把这个家务，把这个衣服，研究的这么透，那这个时候这个作者就有光环，这个作者有光环就有影响力，有影响力，就比会比没有影响力的东西卖东西更多人，更有更多人信，就这么简单，这就是寻找价值，你给别人贡献价值没那么难，每个人都有价值。这个先从观念上理解一下，就是信任是通过互动产生的。
就是，信任是由基因决定，记忆是由互动产生的，所以得出一个公式，就是互动加贡献价值互动，大家都理解，那么贡献价值，就是我刚刚讲的，每个人都有价值，每个人都可以有一个定位，现在直播很火，虽然我没有什么特长，但是我知道短视频和直播是趋势，那么怎么办，我现在虽然没有直播绝活，短视频绝活，那我能不能学，从现在开始学，我把我学的东西逐步分享出来，你们可以去抖音，现在看很多人都这么干，他也是刚刚开始学的，只是她把她开始学的东西展现出来给别人看，因为还有人正在头痛，去哪里找，去哪里学。那么自然而然他就会有影响力，边教边学边贡献价值，世界上没有人不能贡献价值。你即使你提供给别人帮助，你作为一个信息通道，你都在给别人贡献价值，只是你愿不愿意做，因为贡献价值其实就是利他，公众号，天哥商业模式设计，你给别人贡献奖就是利他，但是我们人，如果不能先利己，要先利他的话，它是痛苦的。
就说我给你100块钱，你帮我对接一下老师，你可能愿意，但是如果说，你帮我对接一下郑老师，你说跟我有利益关系，我干嘛要帮你对接，这个就是利他和利己的这个逆向，阴阳阴阳就是中国的文化，受易经影响，但是但是现在懂易经的人太少了，易经里面就是说，这个无极。生太极，太极生两仪，两仪就是阴阳，阴阳，其实就是阴阳士为一体的，阴阳为一体，所以，我们经常要把阴跟阳进行调换，就是就是你理解，就是你发现利己再利他的时候，或者是利己，追求利己的时候，反而不利己，那你就调过来，其实先利他，然后你会发现就立很多事情就是这样子的，就着转，不行就反过来转，那么这个理念，懂了，那么接下来具体讲一些，如何建立信任，如何通过互动产生关联，贡献价值的一些。具体的技术。
那么第一个我要给你们分享的是什么，给你分享一个三重信任推进术，一共有三个版本这是。最高版本3.0版本3.0版本，那么，最开始1.0版本，就是前面的三步，就是发红包语音聊天界面里，到这里就结束了，后面2.0版本，是发红包语音界面里，在家去他的屏他的朋友圈评论，找一个朋友圈评论三行。这个是信任会更强，第30的版本就是你现在看到的，可能你现在还看不懂，然后我现在来解释一下这个技术，非常好用，就是说信任，是分弱关系中关系和强关系。，所以一般我们的信任要建立在中关系以上才好成交，强关系当然更好，但是弱关系就不行了，弱关系的。那成交就会有阻力，很大很大的阻力，那么现在我们要干，就是发红包，见面为什么要发红包，你看，你的客户，如果你你在别的地方引流进来，不管你用实物还是虚拟的东西引流，引流到你的个人号里面的时候，你会你会发现一个问题。，你会发现一个问题，就是大部分人是不会跟你说话的，只有少部分人会跟你打招呼，那么我们说互动，你一定要互动，互动分什么，互动分两种，就从。属性类别上拆开，就是第一次互动，就是见面的第一次互动，重不重要肯定很重要，你想象一下，你现实中跟朋友见面，跟一个新朋友见面，第一印象重不重要，第一印象肯定重要，第一，你与他的第一印象有什么决定，由你第一次，你们第一次见面发生的事情互动的。过程中的这个信息和感觉决定的，。那如果你第一次见面，被一个朋友带去一个聚会，你第一次认识了一些人，但你不说话，那别人过几天就把你忘了，他都不记得这个聚会上有这么一个人，所以第一次的互动是非常关键的，那么后面，后面就是叫日常互动了，就是你第一次建立了互动之后，后面如何持续的互动，这就是你的日常互动，所以互动就分两种，第一次互动和日常互动，那么好了。那么我们三重信任推进舒适，是快速的进行第一次互动，然后快速的在第一次的互动中建立好感的技术，所以这叫三层的技术好，怎么理解，那你看，大部分人都不跟你说话，他加过来，那你要让所有人都开口了。
方法只有一个，就是见面先发红包，就是你给他发红包，他下意识就会领这个红包，不用发很多钱，什么一块一毛八就行了，就是发很很小的红包，然后他领完红包也就表示，他领完红包你是可以看到的，那么他就知道，你知道他在线，他领了红包，然后这个时候他要不要开口说话，他不开口说话，这个人就不懂得这个仁义礼智信的这个，所以他抢完红包，他下一次就会跟你聊天，用文字跟你聊天，好的，老师感谢你，或者说，没想到，第一次见面给我红包，它会用文字跟你聊天，所以你看到的这个是红包，发红包到语音聊天之间是有一个新的文字聊天，因为人在在第一次见面的时候，除非有两种情况，一是他是非常非常善于沟通的人，或者是她是北方人，他会第一次会用语音跟你聊天，但大部分，南方人或者是说他的性格比较内敛一点，他的第一次都会是用文字跟你聊天，因为这样会让人感觉安全，那他发文字聊天，你就跟他文字聊天，然后你会发现一个现像，文字聊天你感觉，你第一你不知道这个这个人到底是男人还是女人。第二，你不知道这个这个人到底讲话是一个什么样的声音，这个人有没有温度，是凶的还是不凶的，就是这些东西你都是感觉不到的。那这个时候如果你感觉不到这个信息，人与人之间是有很大的距离，就是这个信任，就是要拉近我们与对方的两种距离，一个叫心理距离，一个生理距离，在空中肯定是没有办法拉近生理距离的，那么就要拉进这个心理距离，那么在文字聊了一两句之后，一定要快速的主动切换成语音聊天，当你发语音过去之后，你会发现一个神奇的现象，就是对方也会给你发语音，不信，一会儿你去试一下，不管是跟新朋友还是老朋友，你可以测试一下，你发文字它就发文字，你发语音他就瞬间会发语音，当你发语音，他也发语音的时候，双方听到人，人类听到人类，另一个人类的声音的时候，他就感受到你的温度，你的性格，你的语气，你的声音的有没有磁性，它就瞬间拉近了人与人之间的这个心理距离，那么语音互动一番之后，你要说，哎那个初次见面，给你送个见面礼吧，这个见面礼是什么，见面礼，就是转眼织女永远技术就是就是让他产生负债感，就中国说这个拿人的手短，吃人的嘴短，她的原因就是他内心产生一定的这个负债感，就他觉得他亏欠你的，这种感觉这种感觉。