现在人设这个词很泛滥了。我们的律师群里，也经常听律师们在讨论人设的问题。有些律师私信我，究竟什么是律师的人设，建立人有没有什么窍门，今天给大家做一个分享。
“人设”这个词语的最初来源，有人说起源于漫画、动漫、小说，我们不做细究，全称是“人物设定”。顾名思义就是给自己笔下的角色添加一些框架，例如性格、技能、相貌、家世、人际关系等等，目的是为了树立一个丰满的角色形象，避免人物不立体，难以给人留下深刻印象，或者前后剧情矛盾之类的失误。
而今人设一词开始延伸了，在明星偶像、网红身上的应用面尤其广泛。目的是为了吸粉。在自媒体时代，人设又一次被无限延伸，几乎运用到各行各业，各色人等。
律师做自媒体，也不能例外，首先要建立人设。
律师的人设其实不用那么费心去搞什么花里胡哨的东西，搞清楚四个问题就够了：
你是谁？你能提供什么？别人为什么关注你？你给留下的记忆点是什么？
对这四个问题的回答，就是你的人设。
一、你是谁？
不要看这个问题很简单，但真正让你去确定的时候，十有六七的律师非常纠结。因为这牵扯到业务定位。你如果笼统的定位你是律师，行不行呢？也行，但你到网上查一下，律师做后缀的有多少？在互联网的海洋里，那就是沧海一粟，谁找得到？
律师是一种职业，你仅仅把职业当成人设，范围太大了。别人不好找到你。所以，建议你加上地域。为什么呢？律师这个行业，地域性很强。湖北的当事人大概率是要找湖北的律师，山东的律师去做湖北客户的案件，那是极小概率的事件。当然，如果你是享誉全国的律师，那你的名字本身就是人设的全部了，没必要加地域，就像人们提到罗翔律师，谁都知道。
然后，是擅长的业务领域。这一点最让很多律师非常纠结。特别是青年律师，执业不久，所有案子都接还吃不饱呢？大家担心把擅长领域限定范围，岂不是自断客源？
这是一个认知问题。你换个角度考虑一下， 假如你去找水，目前用水量大，地表浅水早被别人截留了，被取走了，你怎么办呢？只有往下挖，挖深井，才能取到水。律师的案源就是水，案件早就流到那些头部律师、资深律师、有点名气的律师那里去了，你一个年轻律师，没人脉、没资源，轻而易举就有案件流到手里了？你怎么办？只有深挖，往深处挖掘案源。往深处挖靠什么？靠又尖又细的工具，细分领域，垂直领域，力出一空，你才能挖深，才能有源源不断的案源。
有些律师说，道理我懂，但我怕定位细分领域，还没挖出水，早渴死饿死了。所以不敢尝试。
实践中，有些律师进行了一些有意的探索，摸索出了两种方法：
第一种方法，把擅长领域放宽一些。目的是两者兼顾，比如有些律师在ID说明中，写擅长“民商事案件”，有些律师写擅长“民商事争议解决”等等。
第二种办法，实行双轨制。这个灵感，来源于国家经济领域的制度。上世纪九十年代，我们有价格双轨制，现在还有养老双轨制、教育双轨制等。在过度时期，双轨制可以最大限度的避免变革期的震荡。
同样，青年律师确定业务领域，也可以双轨制。在实践中，我们发现，有些律师采取“线上、线下双轨制”“线上不同账号双轨制”“引流活动双轨制”等等。
这种办法，虽然会造成一定程度的混乱，但无疑是保住现有渠道、案源，增加细分领域案源的有效方法。
总之，在回答你是谁的问题上，给你一个公式：
地域+**律师+擅长领域
二、你能提供什么？
这个问题和第一个问题，“你是谁”中的擅长领域，有一定联系，但不完全相同。这个问题要你回答的是你能为客户做什么？要讲清楚你的产品，你的服务。你能为客户提供什么样的法律问题解决方案？哪些是收费的？哪些是免费的？还要讲清楚能为你的服务背书的东西，比如婚姻律师处理过多少家事诉讼，参与过多少离婚谈判，撰写过多少份家庭财产分割协议等等。
三、别人为什么关注你？
简单讲，别人关注你，是因为你能给别人贡献价值。如果具体列举，别人关注你，主要是因为：
第一，你是某一领域的专业律师，是法律专业人士。
第二，你成功处理过很多案件，有经验，有技能，你的文章、视频可信。
第三，你乐于分享，能不断贡献内容，持续进行价值输出。
四、你给人留下的记忆点
给人留下记忆点的方法很多，这里列举几个实例，大家参考：
1、一句朗朗上口的话术。每条短视频都有，每篇文章都带上这句话。比如：李叔凡律师的那句：“法律无非柴米油盐，关注舒凡给你说法”。
2、固定一个动作。比如，桃矢王唯，深圳第一粉丝量，每一条视频，都是先拍一下桌子，然后说：好家伙，然后再开始讲法律内容。
3、特有的风格。王世方律师走的是稳重儒雅的路线。西装革履，娓娓道来。总是以最快的速度，结合当下最热的话题推出法律方面的解读视频，不仅能够保持老粉丝的活跃度，还能让视频曝光率增加，这是王律的增粉秘诀之一。
往期回顾：
律师通过课程拓案，这四个坑，你避过去了吗？
如何包装自己的律师个人IP？学会四步法就明白了！
文章最后免费送给你一份资料《律师个人品牌打造实操指引》，它较为全面详细的描述律师在打造个人品牌过程中的注意事项，以及如何打造个人品牌全流程的指引.私信：“品牌”！即可免费领取，数量有限，先到先得！