易经中的市场营销模式包括哪些方面内容

卦爻

卦爻辞爻辞

营销战略及策略（摘要）

乾

卦辞：元，亨，利，贞。

彖传：大哉乾元！万物资始，乃统天。云行雨施，品物流形。大明终始，六位时成，时乘六龙以御天。乾道变化，各正性命，保合大和，乃利贞。首出庶物，万国咸宁。

象传： 天行健，君子以自强不息。

营销战略：积极市场开发战略。企业处于行业龙头的地位，所从事事业顺天应人，市场营销环境处于理想业务的极致状态，应采取积极的市场营销战略，切莫失去市场发展机遇。积极整合企业各项资源，率领全体员工努力拼搏，捕捉到此机遇有望成为市场领导者。

战略思路：顺天应是，环境极佳，企业蓬勃发展，宏图大志得以实现，但各种危险开始积累，务必懂得盛极必衰的道理，主动审视环境中的威胁因素，预测未来市场走势，力戒骄傲，冷静决策，如是则能良好的局面持续的更久。

战略手段：面对良好的市场机遇，高瞻远瞩，冷静分析形势，把握时机，机不可失失不再来，果敢决策，敢于捕捉机会，在此环境下切不可畏手畏脚，同时，坚持商业道德，冷静对待中途可能出现的困难，把问题解决在摇篮之中。

企业领导人：做人要刚健、正直、公允。既要会审时度势，又善于果敢决策，优柔寡断会失去发展良机。修养德行，光明磊落获利，坦坦荡荡做人。坚定信念，自强不息，企业发展过程中，困难比机遇多，但只要坚持不懈，总能捕捉几次极佳的发展机遇，企业进而得以发展。

初九

爻辞：潜龙勿用。

象传：潜龙勿用，阳在下也。

策略一：潜龙勿用绝不是被动地等待机会的到来，只是说在条件没有准备好之前不要盲目挑起市场竞争。捕捉机会是需要条件的，如果条件不具备，理想业务也会失去。此策略的核心恰恰是要有所作为，积极准备捕捉机会所需要的各项条件。

九二

爻辞：见（xiàn）龙在田，利见大人。

象传：见龙在田，德施普也。

策略二：首先要要向员工和市场明确自己的市场开发战略，不再含蓄，就是要成为本行业的龙头企业，如我国提出要实现中华民族伟大复兴的中国梦；其次，要采用连横等战略，做好公共关系，争取更多社会资源的支持。

九三

爻辞：君子终日乾乾，夕惕若厉，无咎。

象传：终日乾乾，反复道也。

策略三：市场开发战略蓄势待发，一定要通过辛勤工作，进一步完善产品，审定价格，评估渠道，选好广告媒体和培训好营销团队。同时，由于本公司采取市场开发战略，对于竞争对手肯定会带来挑战，也会给相关利益团体带来利益再分配，因此，还要时刻保持警惕，评估他们会采取何种应对策略以及对本企业的影响。

九四

爻辞：或跃在渊，无咎。

象传：或跃在渊，进无咎也。

策略四：要以大无畏的精神实施开发战略，开疆拓土，尽管可能要付出很大代价，本企业的市场地位会发生质的变化。在此阶段，成功的关键是敢于挑战，敢于付出代价。

九五

爻辞：飞龙在天，利见大人。

象传：飞龙在天，大人造也。

策略五：市场领导者地位确立，成为新兴市场的引领者，在消费者心中有很好的口碑，企业发展如日中天。这一阶段保持的时间越长，企业的市场地位越牢固，但是我们也看到很多企业昙花一现，因此，这一阶段的关键是德要配位，那怎么做？一要尊重市场规律，二要尊重消费者，三要尊重竞争对手，四要尊重员工，五要尊重合作伙伴。

上九

爻辞：亢龙有悔。

象传：亢龙有悔，盈不可久也。

策略六：亢龙有悔，但不做亢龙就不会有悔。很多企业昙花一现，就是做了亢龙，稍有成绩就沾沾自喜，目中无人，骄傲自满。但是，尽管百年企业不多也不是没有，那怎么做？除了要做到上面的五个尊重，还要时刻警醒，根据市场变化及时调整营销战略。当然，即使做到以上，也不能保证企业长期处于飞龙在天的地位，因为市场环境总会发生变化，企业也做不到每次应对都是及时到位。

用九

爻辞：见群龙无首，吉。

象传：用九，天德不可为首也。

策略七：64卦中只有乾坤两卦有第7爻，足见这一爻的重要性。在《易经》的年代商品经济尚处于萌芽状态，但用九恰恰说明了理想的市场生态，这种生态不是一家企业独霸天下，而是好多优秀企业共同生存的状态。“木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之”（出自三国魏人李康的《运命论》），即便是市场的领导者，也要学会和市场挑战者、市场利基者等合作共处，一花独放不是春，万紫千红春满园。